德古拉推銷的秘訣之四--給客戶送一些人情禮物

有時候，我會鄭重其事地送給客戶一枚帶有棒球圖案的小徽章，上面刻著:“我愛你IM我也曾蹭送一些心形的玩具氣球給我的客戶，并且說:“您會喜歡和吉拉德合作，對吧?"

人們大多喜歡別人對他們的孩子表示友好，所以我會趴在地板上對小家伙說:“小朋友，你叫什么名字?你好啊.約翰尼.你肯定是個乖孩子，對咆?啊I你手里的小喜鵲可真漂亮I o然后，我會讓約翰尼和我一起爬回我的座位，而他的父母親正在一邊看著這一切!“約翰尼，我有些小禮物要送給你，猜猜看會是什么?”說著，我就從座位上的箱包里掏出一大把棒棒褚來。

這時候，我會依然跪在地板上，把約翰尼帶到女主人身邊說:“約翰尼，這一塊給你‘其他的給媽媽，好不好?.，這兒還有一些氣球，讓爸爸替你保管，好不好?你真扭個聽話的乖孩子。好了.我得和你爸爸、媽媽該事情了。，在這整個過程中，我都是雙膝著地，這就是我送的人情札物.也是我促梢手段中的一種。顯然，客戶怎么可能對一個愿意和他的小孩一起跪在地上游戲玩耍的人說“不”呢?

客戶或許想抽支煙，摸摸口袋卻發現已經抽完了。

“請稍等一下，”我會這樣說，并且很快從自己的箱子里拿出十種不同牌子的香煙.“您愿意抽哪一種?”

‘就要萬寶路吧?！?/p>

“那好，給您。”我會打開‘盒萬寶路，遞一支給他，再給他點燃，然后把剩下的全塞進他的衣袋里.記住，我同時也把我的名字刻在了他的腦子里.“

“喬，真是謝謝你!我欠你的太多了.”

“別，千萬別這么說.”我回答道。石家莊空調移機

可是.我都干了些什么?我就是要讓他感到欠了我的人情l、3

實際上，我的那些人悄小禮物和那種巨富比起來，只能算是小巫見大巫。價如，一些有錢人一擲千金，就為了一張超級杯賽或拳擊錦標賽的門票l也許闊綽大方的例子應該是拉斯維加斯的賭場老板們.他們的附蹭小禮品是什么?是一張張頭等艙的往返機票，一套套高級紊華的服裝。一頓頓讓人大開眼界的佳肴美味.一句話，客人價想要什么就有什么。他們把送禮當成一門“科學”，簡直稱得上是心理大師.而客人們感到體面榮光的同時，自然會擱錢購買大堆大堆的籌碼，興致勃勃地娜下銀子.另一方面，幼場從客人們身上賺回的錢卻是付出的許多倍。

一般說來，人情禮物應當相對的便宜一些，否則的話，稱的容戶會覺得像是收了什么賄賂。禮物太昂貴，客戶有可能認為你想收買他.所以，一些對此敏感的公司會禁止位們的推銷員花錢請客戶吃飯。我建議你在推悄之前好多做準備，要確認禮物能夠被客戶接受.禮物太昂貴的另一個危險是.客戶有可能寧可不收你的禮物，而要求你降價賣給他產品。 http://www.fouzhua.cn/mrrs_11.htm