德古拉推銷的秘訣之六--給顧客洗腦

在每一次推銷的全過程，我都不厭其煩地設想。我認為你也應當這樣做。

和許多推銷新手想的相反，你不會僅僅在請求簽單的時候才開始設想。你要在腦子里時時想著自己所做的一切就是為了讓客戶購買你的產品。你要不斷地、反復地設想—客戶將會買你的東西，當然，這種設想是不能讓對方知道的。

有人把這稱為“洗腦”或“灌輸”.對，讓他們這樣叫好了。老實說，我認為適當的灌輸并沒有什么過錯，如果它能說服人們購買你的產品的話。一個很好的類比例子就是潛意識廣告。這種廣告就是通過電視或電影錄像向你傳達某些信息，而這些信息又僅僅留存在你的潛意識里，因為這些信息雖然令你目不暇接、無法深人了解，但它們以同樣的方式反反復復地出現，你的潛意識中必然有所反應。

價如，在一家影劇院里進行一次潛憊識宜傳實驗.觀眾們被滋輸一種信息:“你有點渴了，越來越渴，渴得嗓子冒煙……”幾分鐘之后，人們就在飲料柜臺前排起了長隊。所以，當你不斷設想推銷成功的時候，你是在做同一樣的事情一向客戶的潛意識里傳達購買的信息，久而久之·客戶的腦子里就堆滿了購買的念頭.

我相信你和我一樣，有時候我們走進一家商店只是四處轉轉，根本無意購買任何東西.很多次.當我候機或轉機的時候，我都會花上一個小時左右的時間到機場男士用品商店里看看那些新的時裝。在我只是隨意閑逛的同時，我的腦子里不知設想過多少次我已經買下了各式服裝.離開的時候，我會搖搖頭，自言自語道:“到底是什么原因使我買下了所有的東西?我的衣櫥大得都可以裝備一支小型部隊了!”然后.在1500。英尺的高空，我坐在機艙里，臉上彌漫著笑愈。當我突然大聲嘆道:“狗娘養的，為什么他認定我會買，粉鼓真的不了pP,9”鄰座的乘客還以為我發了瘋.我忍不住放聲大笑.因為我正是靠著同樣的方法賣出了好幾千輛汽車1 http://www.fouzhua.cn/mrrs_14.htm