德古拉推銷的秘訣之七--設想推梢成功的巧妙表達方式

我可以列舉出一長串推銷員慣用的巧妙表達方式來。

下面只是一小部分出現在不同領域不同場合的例子:“我會按您的吩咐.1接把發.遙到您的辦公宜去。”

“好吧，這張訂單魷擁這兒了?！?/p>

峨寫訂單時，請用點力，共一式三份.”

“您會在下個星期的某個時候收到我們發出的貨。，

“您可以分四次付獄.”

“我會給您一份每月付欲計劃?！?/p>

“我覺得您在漲價前買下這些貨十分聰明?！?/p>

“您傲出了明粉的決定，其是位得祝賀.”

“我會把它包裝好交給您。”

你只需設想客戶一定會購買你的產品，而沒有必要提出這樣的問題:“您想讓發票送到哪兒?”或“您會今天付欲嗎?”

我建議你在腦子里記背一些設想具體產品的巧妙表達方式。譽如，保險經紀人可以說:“我會為您提供一些優感條件。.電視推梢員可以說:“這臺電視能夠聯結14個工作站而無藉使用電纜。”而推銷熱拘的批發商則可以說:“您一個教訓 每一名學法律的學生都會得到老師們的告誠:“如果你事先不知道答案，決不要輕易盤間對方的證人。”這條教訓
同樣適用于搞推銷的人們.

律師在不知道答案的情況下貿然提問，往往會使自己陷入麻煩、尷尬的境地。同樣，對你也如此。干萬別間那種只需回答“是”還是“不是”的間題，除非你確信答案一定是“是”。臂如，我不會間客戶是否想要雙門型號的車，相反，我會說:“您是想買雙門的還是四門的車?”因為后者是一個選擇問句，人們不可能說“不”，而對于前者，客戶往往脫口而出:“不，我不需要?！?/p>

下面還有幾個選擇問句的例子:

“您希盆我們三月一號發貨，還是三月八號發貨?”

，您希望我把發票當面交給您，還是交給您的秘書?”

“您希扭用信用卡付獄，石家莊叉車租賃還是用支.?”

“您喜歡那輛紅色的，還是藍色的?’’

“您希扭這批貨海運還是空運?”

上面的每一個間題都提供了一種選擇，以促使客戶采取行動.你應當站在客戶的角度和立場看問題。當你對推們召開家庭會議再作決定了.

這種技巧在你向兩位或一大群商人做推銷時.效果尤其明顯，只要你能設法讓領頭的人說“是”，別的人自然就會機械地隨聲附合。當然，你得首先判斷、找準誰是那個能夠說了算數的人，因為實際上。他是你唯一的推銷對象。 http://www.fouzhua.cn/mrrs_15.htm