德古拉推銷的秘訣之九--讓顧客參與互動就成功了一大半

我記得有一次，因為想去練習滑雪，我就到一家滑雪用品商店里隨意瀏覽.不知怎么搞的，我就讓他們給穿上了滑雪鞋，隨即，他們又替我找出合適的鞋帶，并且說:“先生，您現在就差一套滑雪服，一副風鏡和滑雪桿了……”那情形好像他們設想我是在出征奧運會。這些推銷員真是棒極了!

作為讓顧客們行動起來好的一個例子，我要提到的就是艾克沙威爾·羅伯茲所做的布娃娃推銷生意.在他大批量出售產品之前，羅伯茲把那些制作精美的布娃娃以每個200美元的價格賣給人們，請他們收養。是的，人們很樂意收養“嬰兒"1羅伯茲將一間月租金為250美元的小木屋改建一番，使它看起來就像小鎮上的嬰兒室.他還讓雇員們像正規醫生、護士一樣穿著白大褂?？傊?，他創造出這樣一種氣氛—似乎顧客們不是來買玩具，而是來領養汕頭清通隊
要兒1 要是有顧客提到玩具娃娃這個詞.啟員們就會立刻糾正說:“這些小寶寶可不愿別人叫他們玩具峨.”甚至，雇員們還會進，一步地說:“沒有人能夠像花錢買商品一樣買走‘他們’。這些‘娃娃’都有出生證，‘他們’需要有人領養.
自然，這里也就沒有什么標價，我們只收領養費。”

在領養室里，一大群人的右手都舉著一份領養保證書.雇員們的出色表演會讓很多“繼父母”們雙眼喻滿淚花。經常可以看到這樣的鏡頭:驕傲的“父親”們忍不住笑嘻嘻地大聲叫起來:“瞧，這是個男孩!”或“我領養的是個可愛的小姑娘!”

“有些人來的時候滿腹疑慮，但是幾分鐘后，他們就完全被這里的氣氛感染了?！币晃徽幾o士解釋說，“有時，僅僅因為一個布娃娃的臉，他們就被吸引住了。普如，太太
想要一個長著紅色卷發和雀斑的‘小男孩，，因為‘他’看起來像她的丈夫。而丈夫本來很冷淡，這一下也來了興致，四處尋找一個像他太大一樣長著藍眼睛和小酒窩的‘小女孩’。不知不覺中，他們就像真的父母親一樣，自豪地走了出來?！?/p>

一位年輕的見習醫師說:“人們抱著剛剛領養的‘嬰」L’，小心其翼、百般呵護，簡直就像是對待他們的第一個寶寶。他們的眼里充滿了愛意，即使是那些初持懷疑態度的丈夫們也是如此?！?石家莊長安區搬家公司正是通過創造一種讓人不得不信的“幻想島”氛圍，并且徹底地假戲真做，羅伯茲使顧客們行動了起來—當這一步實現后，布娃娃就像煎餅一樣搶手、暢銷.這樣難怪這種布娃娃會成為熱門的時尚，風行全美。

雖然讓顧客參與是一件很容易的事，但是，如果你推梢的是無形的東西，似乎就會困難得多。真是這樣嗎?不，不一定。舉例說吧，一位房地產推銷員對我說:“當你推銷一塊空地的時候，你就很難讓客戶行動起來，因為房子還沒有蓋起來?！蔽也煌馑目捶?事實上，你要是能設法讓客戶的腦子隨著你一起想象，他們也就是在采取行動。

臂如，一位聰明的房地產推銷員會這樣對客戶說:“我們現在站的這個地方將來就是您的家，到時候.您就可以坐在沙發上仔細欣賞眼前如畫的美景.您的游泳池會建在南邊，這樣，您就能充分地享受到明媚的陽光?！?/p>

人壽保險經紀人可以為客戶描繪一幅生動的圖畫—要是他們有遠見買下養老年金的話，他們在退休后將會過上一種多么舒適的生活。這時候，經紀人實際上向客戶推銷的是一種美好的生活，他會讓客戶感覺到似乎正在吻別太太，走出佛羅里達度假區的漂亮公離或正在驅車前往高爾夫球場的路上.推銷員也可以對客戶展示一種悲慘的、艱難的、貧窮的未來生活，如果他不打算買養老年金的話。推銷員可能會這樣說:“等您退休的時候，社會保障或許早就完蛋了，而物價又在不斷上漲，全美會有成千上萬的人靠吃狗食才能活下去……”

在上面的例子中，推銷員正是通過引導客戶的想象來達到讓他們行動起來的目的.在客戶的腦子里描繪一幅恰當的圖畫，他們就會積極地參與進來，就像你邀請他們去試車一樣。 http://www.fouzhua.cn/mrrs_21.htm