與客戶會面時注意成功的外表

雖然我們常常被告誡不要僅憑封面去判斷一本書的好壞.但我們仍然會那樣做，因為我們所有人都可能受事物表象的影響。我想說外表、外形也是十分重要的，不然的話，出版商何必每年花上數百萬美元去精心設計書本的彩色封面呢?同樣，食品雜貨商們也就不會去在乎那些包裝盒、包裝瓶了。而實際上，某些包裝的成本往往比商品本身昂貴得多.我相信每個人都清楚把自己打扮一新丟推銷產品的好處，所以，當你推銷自己的時候，你的外表將起到意想不到的作用。

在我的記憶中，那些汽車推銷員都喜歡穿著花哨的衣服，好像下班后趕著去賽馬場一樣。他們喜歡戴一些艷俗的珠寶，比如金項鏈、粉色戒指之類。簡而言之，他們把自己打扮成一個服飾怪異、夸夸其談的推銷員，給人一種恨不得把他扔出老遠的印象。更糟糕的是，他們還喜歡不分白天黑夜、春夏秋冬地戴上一副太陽墨鏡。你不要誤會我的意思，這種類型的穿著倒不一定能說明他們就不誠實。

但是，我們現在談的是外表對成功的愈義.所以，要是你給顧客一種不可靠的感覺，那他們就很可能對你失去興趣.

衣著得體首要的原則是:避免猜疑，穿得保守一點.除非你剛好在推銷一款新潮的時裝，那你就應該穿上它。我的建議是，不管你個人多么喜歡那些大膽、新奇的服裝，搞推銷的時候也不要穿在身上，要穿就在工作之余穿.畢竟，你不值得為此而失去生意，因為那些玩意兒會讓你看起來一點兒不專業。

近，一位迷人的推銷小姐想賣給我一些減免所得稅的投資項目.她打扮得非常漂亮—要是去參加正式晚宴的話!她穿著低開領的衣服，老實說，她半露的胸部分散了我的注意力，讓我覺得渾身不舒服.我決不是裝正經，只是因為她衣著如此不得體，以至于我很難集中精力聽她說些什么。這使我想起著名的時裝設計大師夏娜爾說過的一句話:“一個女人如果打扮不當，你會注意她的衣著;要是她穿得無懈可擊，你就會注意這個女人本身?！?/p>

同樣，當買主認為你的穿著令人無法接受的時候，他就會這樣想:“要是這個推銷員連這點審美能力都沒有的話，他的m斷力又能好到哪兒去?我可不愿讓他來擺布我如何做生意?！?/p>

成功的外表不僅僅局限于你穿什么樣的衣服，還包括你怎樣化妝，發型如何;甚至從你4史的汽車的型號、新舊及保養狀況中也能反映出來，譬如說，一位房地產經紀人的車實際上就是他或她移動的辦公室，常常需要拉著客戶們到處去看房、選房，而生憊也往往在車里談成。但是，一輛破破爛爛的車卻會讓客戶覺得這位經紀人買不起像樣的車。同樣，要是你的車里凌亂不堪，扔滿了快餐袋、公文紙和煙頭的話，那就意味著你缺乏組織能力。我想你大概也不希望客戶們得到這樣糟糕的信號吧。 出于同樣的原因，你的辦公室的外觀也可以發揮不同的作用。

例如，你準備購買私房保險。假定你走進同一家保險公司的兩處辦公室，一處裝修豪華氣派，坐落在郊區高聳的大樓里。另一處卻位于蕭條地段，好像剛剛遭到龍卷風襲擊。清問，你有可能選擇哪一處購買保險呢?記住，這兩名代理商要同樣的價錢，提供同樣的保險單。所以，不管對不對，人們的信心總是受到外表的影響，他們的腦子里有一種成見:“要是這家伙買不起像徉體面的辦公室(汽車、服裝等)的話，那他肯定不是一個成功的人.”

絕大多數人都會把一個人的外表形象作為判斷他是否有能力提供優質眼務的一個決定性因素。 http://www.fouzhua.cn/mrrs_7.htm